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抖音小店随心推投放技巧

做短视频带货要想快速出单，就得学会小店随心推。今天我就把小店随心推的两种完整投放方法免费的分享给你们，帮你们省个学费。

首先我们要找到你挂了小黄车又想去推的这款产品。比如说我们今天去推这个衣架挂钩，那你就可以点开这条视频，再点击右下角的三条杠。然后这里有一个小店随心推，我们点进去，这就是我们小店随心推的一个界面。在这个上面呢，你可以去选择你想推的这款产品啊。

比如说你不想推这个挂钩了，你也可以点这个全部视频去更换也是可以的,那我这里以这个产品为例啊，推广设置这个地方呢，你可以去切换为这个至尊套餐。什么东西都不需要你选,系统他已经帮你选好了，你只需要点击支付就可以了。

这个方法一般的话，我们适合新手，前期他不会去设置，或者说是来熟悉一下这个小店随心推，你可以去试一下。如果当后期你对小店随心推的这个使用方法比较熟悉之后，还是更建议大家用这个自定义推广。

那接下来是预估带来的一个下单量。那如果像我们一些新账号或者是单量不多的账号，你前期这个预估的下单量应该显示的是比较少的，可能是2到10，也可能是1到9。那这个不用去太在意它，我们账号整体的一个推流或者是出单情况，它是有关系的，它是会一直去改变的好，

这个地方呢是我期望提升的。第一个是商品购买，第二个是商品支付Roi这两个就是我们今天的这个出价方式，这个我们待会儿会给大家去做一个演示。

这个点赞评论一般什么时候用得到？就比如我们这条视频，它的出单量还挺不错的那我想让它的这个点赞量和评论量更好看一点啊，你就可以去一点这个点赞评论。

那后面这个粉丝提升啊，就是你期望提升粉丝，一般这个功能我们用的比较少，因为提升粉丝的话我们都会去使用抖加投放。那我们回到前面点中这个商品购买，我们现在教大家第一种这个投放的方法。

我们选择商品购买之后呢，这个投放时长这里，大家点开之后可以看到有两个小时、六个小时、12个小时、24个小时。这个尽量大家建议去选择12个小时或者是24个小时，尤其是新账账号或者是前期出单量不多的账号，系统帮你找人群，匹配人群也是需要时间的，所以说尽可能的去时间选长一点。

我们就选定24个小时。下面这里的投放人群，有系统智能投放和自定义投放。先说这个系统智能投放，选中之后继续往下，这里的金额呢是100块钱、200块钱、300块钱，它最低投放金额是100嘛。你是如果说想投300 400的话，你也可以点这个自定义啊，你去输入300 400都是可以的。

这里的出价方式呢有一个自动出价和一个手动出价。这个自动出价就是系统帮你出。那这个手动出价是什么意思啊？我们点开给大家看一下，点一下手动出价之后，他这边会自动给你填上一个金额。这个地方每个转化的成本出价。那比如我们这款挂钩啊，卖一单的话能挣七块钱。那我们现在点开这个手动出价，那你看系统给我们的出价是7.48，这样的话如果他能跑得出去，那我们还得亏个0.48。          那有人说那我亏我肯定不愿意这样出啊。你想的没错，这个出价就是代表你愿意给系统多少钱，让他能帮你转化一单。那我们选个一看一下，你看你选一的话，对吧，它带来的销量肯定是高的呀。你看这个地方能看得到，你要是一块钱能跑得出去，他给你出50到300单。所以我们这个出价一定要根据你自己的这个账号情况。比如说你新号你跑不出去的话，你有可能你卖一单赚七块，你出七块你都跑不出去。那这个时候呢我们就得把这个出价给提高了。

那比如说它系统最高是给到8.98，甚是你都可以给到9.0或者是9.2、9.3、9.4。至少你得先让你这个作品能跑得出去才行啊，这个就是我们平时说的这个测数据啊，你就不停的去改这个出价方式。当你账号后期这个出单量大了，或者是人群跑正了，那你可以把这个出价方式你就可以改成四啊，或者你可以慢慢的往下改，你就能够出的越越来越少。这个地方你出价出的越少，就代表着说你挣的越多嘛，你出单量越多，这个原理大家可以记一下。

那我们再看下面还有一个按播放量出价。这个按播放量出价你选择了的话，你是看不到你预估能带来的出单量，你只能看到它预估给你带来了多少万的播放量。这个大家可以去多项尝试一下。那你选中好了之后呢，你就可以直接点击支付了。这个就是我们随心推的第一种投放方法。

第二种投放方法。我们选中这个商品支付ROI，这里有一个支付ROI的目标，我们往上翻你可以看到系统它给我们推荐的这个ROI目标啊是2.93。并且它给我们匹配出来了预估能够带来的成交订单金额，你看是293块钱。如果你不明白，你可以理解为这个RY越高肯定是越好的。你看我们现在把这个ROI，如果说系统给我们设的是2.34到3.08，你看我直接把这个RY设成100，他就会告诉你这个ROI目标你设置的高了，它会影响你的这个推流的速度。好，我们来选择确定。

你看我投了100块钱，我把这个RY设置成100，他这边居然能给我带来1万块钱的一个订单成交金额，这个肯定是跑不出去的。所以说大家一般在选这个RY目标的时候，要根据系统给你推荐的这个目标啊来进行调整。他刚才给我们推荐的是2.93，前期你就可以按照他的这个推荐去让他去跑。如果说跑不动，跑不出去啊，那你就可以把他这个目标啊再给他降低一点。那比如说它是2.9，我直接给它降到2.5。如果2.5降不动，你看我们这里也可以降到2.3。就是他刚才给我们的区间是2.34到3.8，甚至你可以直接给到2.0。

那有人说我给到2.0我不是亏钱了吗？那是那你是亏了。那你账号前期没有属性，你账号前期也没出单，你只能用价格的方式来赢过别人。那当你账号后期你的出单量大了，你的推流好了，人群准了，那你想去填这个五六那都可以啊，那都随你自己。这就是小店随行推投放的第二种方式。

那有人问怎么看我们投放出去的这个订单到底是挣钱呢还是亏钱？这个马上会跟大家去做一个演示啊，这里我先跟大家讲一下这个自定义投放这个功能。这个自定义投放功能，不管你是商品购买还是支付ROI购买，它都会有一个这个自定义投放。自定义投放我们可以看到啊，它这个地方你可以选择男女，你要做的是18岁到30岁这个女性的服装，那你就可以把它人群选中。

那如果我们做百货也是一样的啊，你可以把这个人群选24到30 31到44，11到50。这个就根据我们账号卖的这个产品啊，来选择我们的这个性别和年龄。那这个地区的话是不需要去管它的兴趣标签，也不需要管它。那要强调一点的话就是这个达人相似啊。

我们点开这个更多你就会发现啊这个地方呢是可以添加一些相似达人的。比如说你是做百货的那这个地方呢你可以把这个巧悄好物给他输入进来。巧悄好物是做百货的嘛，当然我这只是举个例子啊，你不一定非要选他，因为他的粉丝体量太大了。你可以找到你这个赛道近期刚跑起来的这些对标达人。好，选中它之后点完成。那么这个地方呢大家可以去多选一点，选5到10个都可以。选好之后呢，你点确定，这个时候系统它就会把你这条作品的流量啊，推送给你刚才选中的这些达人的粉丝来观看。这个功能大家要慎重使用。因为如果你们对标达人选错了，或者是没选好的话，或者你作品质量比他差，那你这个转化成本啊肯定不会太好。这个大家就可以进行一个多方位的测试。那么接下来我们再给大家看一下，

我们投放出去的这个小店随心推啊，怎么去判断它的这个盈亏。回到我们的账号，点击右上角的三条杠，这里有一个更多功能。有一个小店随心推，你点进来选中中间的这个订单，那这个上面呢你是可以看得到啊，这全部订单都在这里，或者是没有支付的投放中的，这边是都能看得到的那我们一般就是选择这个投放中的，你就看的一目了然。我们往下翻啊，就可以看到我们每一条计划消耗了多少钱，包括它这个RY是多少，这边都是能够清清楚楚看到的那你看这条计划消耗了4.19，这个RY为零，就是它消耗了四块多还没出单的那你像这种消耗了四块多，RRY是4.15的，这种一般还是不错的。我们找到一个消耗比较多的给大家看啊。

比如说这条计划它已经消耗了99.7块了，马上快消耗完了。那我们点进来给大家看一下，这里我们可以看到已经消耗了99.7块点一了，马上消耗100块钱了。那我们再看一下下面的这个成交订单数啊，那我们这个品比如说是一单赚三块钱的话，那它这个99.7块给我们带来了43笔的订单成交。我们就用43乘以三块钱，这个订单成交的总金额呢就是129块钱。那我们就用129减去我们的这个消耗，那大概我们这100块钱投进去呢，就是赚了29.29。那相反当你这个地方消耗够20块钱的时候，你这里呢就会出现一个终止订单。这个时候你可以看一下你的这个出单量。如果你的出单量特别低，亏的比较多的话，你就可以把这个订单啊给它终止了。我们就可以继续我们刚才交的那两种方法，去进行一个组合搭配的去测评。这就是我们今天小店随心推的一个投放方法，学会了的可以点赞支持一下。如果还有不懂的，咱们也可以互相交流一下。